目前分類:行銷人不得不看! (11)

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讓社群玩你的品牌

 

你可能真的很害怕學習新鮮、不熟悉、未知的事物。

但你會比他們緊張、害怕嗎?

 

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  2011825日,賈柏斯宣布請辭蘋果執行長,美股瞬間下跌。

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  賈柏斯成功締造蘋果的輝煌,讓他一舉一動不只牽扯著美國股市,也牽扯著全球創意的脈動。

  哈姆特‧艾斯林格這麼評論賈柏斯:「想要擁有長期的成功,組織必須維持聚焦在一個明確的經營策略上,而維持這個策略的重擔就落在組織領導人身上。

  

  對於「聚焦在一個明確的策略」,賈柏斯在一次演講上曾經這麼定義:「人們認為聚焦指的是接受你必須全神貫注的事情,但這並非聚焦的含意。聚焦指的是否決其他一百個存在的好點子,你得小心謹慎地挑選。事實上,我對許多我們沒做的事和我們做過的事,同樣感到驕傲」。

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  「六度分隔」理論(Six Degrees of Separation)起源於美國哈佛大學心理學家,他隨機挑選了300多名志願者,指定了1位受測者絕對不能直接聯絡到的「最終目標」,讓他們寄信給他們認為最有可能與該目標「認識」的親友,以此類推繼續轉寄,最後,有超過60封信到達「最終目標」手上,而平均經手的人數為5.5個。也就是說世界上任何2個互不相識的人,若要用一條關係線將他們串聯起來,平均只需要6個人,這就是「六度分隔」理論的意旨,但人們總抱持著懷疑的態度,畢竟,大家都沒有真正去實驗過。

  微軟的研究人員於2006年,過濾某單1月份的MSN訊息,對2.4億使用者的300億通訊息進行比對,結果發現任何使用者只要透過平均6.6人就可以和全資料庫的1800億組配對產生關連;48%的使用者在6次以內可以產生關連,而高達78%的使用者在7次以內可以產生關連。

〈自由時報‧科技版〉

但,現在有更近的距離!

【從度數(degrees)進入畫素(pixels)】
  
《宅行銷》作者米奇‧裘爾(Mitch Joel)明確地指出:在數位世界裡,你和顧客之間沒有分隔的度數。你與顧客之間的距離,只有6畫素。(6 pixels of Separation)

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書籍重點

網上經營「我」媒體的第一本書

每個人都是超強媒體和品牌,只要你懂「宅行銷」!
社群是新興貨幣,你一定要把粉絲變成顧客,才能觸發「宅行銷」的熱情動能!

內容簡介

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免費內文試讀 《轉職輕鬆12步》

作 者:卡爾‧偉倫斯坦
出版社:智園出版有限公司

上市日期 2010.10.08

你若是在尋求創業機會,但對自己的優勢和弱點卻不大瞭解,那你恐怕註定會失敗。

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   轉職輕鬆12招-coverA.jpg

  如果你是一位管理者,高階經理人,或是擔任管理職務的專業人員,而現在到了選擇是否「更上一層樓」的時刻,此時最好的做法是什麼呢?

     對你來說,不論是尋找一個新工作或是探索轉換職涯的可能性,其過程都與一般雇員大不相同。但出人意料的是,你會發現目前關於這個主題、並針對你所屬層級的正確可靠資訊實在少之又少。

  有太多的人之所以轉職是為了逃離目前的工作,或是因為某個短暫的理由「反正就是要換一個工作」。他們通常沒有依據自己的專長及興趣做好長期的職涯規劃。

  本書的目的,就是要讓你不再將工作轉換視為「只是換個工作」,而是將它看作轉變職業生涯甚至提升生命層次的途徑,進而協助你找到真正「理想的工作」

  不論你是30出頭的年輕主管,或是年屆50的資深高階經理,本書都會幫助你將工作或職涯轉換契合自身的目標和理想。全書有五大部分,各包含一個觀念,並細分成十二個章節。這五大部分可以讓你很快地對整個過程有綱要式的掌握。而各個章節將會巨細靡遺地告訴你「需要做哪些事」以及「為什麼需要」,「何時需要」,還有「應該怎麼做」。你會經歷一個前後連貫的旅程,每一個步驟都有其最終的目的:在你按部就班地進行到第十二章時,你將可以把它們歸納成一個完整的行動計畫。

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《A fine line》,中譯名《一線之間》 

 青蛙設計創辦人 Hartmut Esslinger首度公開Apple、Sony、Disney、LV等
  世界領導品牌,創造億萬商機的精彩幕後!
 一條分隔模仿與創新、平庸與卓越的關鍵線--
 
你選擇待在穩定舒適的這端?還是邁向無限潛能的新未來?

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廣告大師Bogusky告別江湖傳世的真心話:

  只要「烘焙式行銷,就夠了。

 烘焙式行銷

2010年全美廣告界的大事之一,就是近幾年來竄紅的Crispin Porter + BoguskyCP+B)這家廣告公司的靈魂人物亞歷克斯.博古斯基(Alex Bogusky,將告別這家公司,而且將離開廣告圈。博古斯基曾為《快速企業》(Fast Company)的封面人物,而CP+B也被雜誌譽為全球最具創新能力的公司之一。而他最近接受《快速企業》專訪時表示,自己將永遠揮別廣告界了。

這位喜歡飆車、衝浪,說話幽默風趣、外型倜儻而不做作的創意才子博古斯基,在離開CP+B這家公司前,和約翰.溫莎合寫一本著作《烘焙式行銷》(Baked In),依然不改他驚世駭俗的風格,向世人宣稱:幫幫忙,不要再做廣告了!要做,就作烘焙式行銷,就夠了。

什麼?傑出的廣告人竟然告訴大家:不要再做廣告了?

榮退廣告圈的廣告才子博古斯基20多年前加入CP+B時,這家原本是沒沒無聞的小公司,現在已是全美最熱門的廣告公司,包括對蘋果創辦人賈伯斯恨得牙癢癢的微軟,還砸下數億台幣給CP+B,拜託他們為微軟扭轉形象。CP+B也曾協助漢堡王(Burger King)主攻某塊速食市場,當大環境仍關注速食對健康的影響時,他們仍主張享受放縱味覺的食品,就像他在書中所提到:釋放衝突的能量,不但能凸顯你的產品,還能幫它們開闢成長的空間。這兩位作者與「美國運通」(American Express)、「百思買」(Best Buy)、「漢堡王」(Burger King)、「可口可樂」(Coca-Cola)、Google、「耐吉」(Nike)、「微軟」(Microsoft)、「巴塔哥尼亞」(Patagonia)及「豐田」(Toyota)等當今最具影響力的公司和品牌的合作過程中,充分展現了書中所談到的28條法則,如:挖掘公司或產品的歷史,找出當初成功的DNA,以之為基礎去開展創新;讓產品說故事,把自己賣出去;拆除藩籬,運用合作、異業結盟等方式來提高產品能見度……

博古斯基並道出「做廣告,不如做烘焙式行銷」的真實告白。這本著作的中文版《烘焙式行銷》(Baked In)八月在台震撼上市。博古斯基不愧是廣告大師,言簡意賅告訴讀者真相:企業與其砸大錢做廣告,說一堆跟產品脫節的故事,還不如一開始就把顧客的需求「烤」進去,只要用對地方,根本花不到一毛錢做廣告;就算做再多的電視廣告,也比不上口碑行銷的力量。畢竟,產品自己會說話,顧客會爭相為你做廣告,這才是致勝關鍵。他在書中分享了一些經典案例,不作廣告而專注口碑行銷的星巴克,和拚命打電視廣告的麥當勞,兩者迥異的行銷手法比較,並且深入分析目前一些品牌的操作型態。

或許因為打算永遠離開廣告圈,所以博古斯基更加敢言。在書中他分析了傳統的廣告手法將不會有太多效果,也痛斥大部份企業主沒有真正為產品下工夫,卻動用公司資源去「勞民傷財」。他奉勸企業主和幕僚,與其追求「全新」與「升級」,還不如多「捨棄」與「簡化」,更能獲得消費者的青睞。

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7大黃金行銷手法締造必讀祕笈

 

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內文試讀

 

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自我檢測:你是否具有行銷力?

你是行銷達人,還是山頂洞人?

請回答下列28個問題,YES得一分,NO得0分。

統計你的分數,檢測你的能力!

 

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烘焙式行銷 28道黃金配方烤出與顧客的美味關係!

廣告大師告別江湖傳世之作!

王志剛  外貿協會董事長

江亘松  經濟部中小企業處資深創業行銷顧問

謝馨慧  奧美公關行銷公關事業部董事總經理

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