智慧的花園

自我檢測：你是否具有行銷力？

你是行銷達人，還是山頂洞人？

請回答下列28個問題，YES得一分，NO得0分。

統計你的分數，檢測你的能力！

&內容摘要

預熱你的心智

從事行銷的人喜歡說：「產品，並不只是產品這個『東西』而已。」

就像一杯咖啡裡面，不是只有咖啡這種液體；

一副太陽眼鏡，不只是一副鏡框鑲鏡片；

一部車不僅僅是一部車，

一部車的背後存在一段故事，有一份許諾，這才是我們要賣的──品牌的靈魂就在於此。

不幸的是，上面這番陳述，並非總是實情。

有時候，一部車就只是一部車，

所以行銷過程就是要抽絲剝繭地揭露，

並呈現產品內部蘊藏的故事，

在多數情況下，

我們都能夠找到這樣的故事，

但它們和產品間的聯繫往往很薄弱，

有時甚至只是一群行銷人員圍著桌子一廂情願的想法。

當然，也有可能產品在創作之初，

就欠缺清晰的故事及明確的訴求對象，

或者根本就是一個了無新意的跟風商品。

於是接下來的所謂行銷，便多半成為一幅幅可悲的景象︰

安排一系列的焦點小組、族群特性探討、心理剖等等，

就以為可以得知消費者對產品的真正期待，

然後把行銷預算花在為產品編織一串的謊言上。

本書要談的，就是扭轉這種過程。

在今天的世界裡，

已經可以用企劃一場廣告宣傳所需的時間掌握足夠的消費者需求，

並將它「直接烤進新產品內部」，

這樣的產品是為了明確的目標而設計，

它有故事要說，這樣的產品有能力把自己賣出去。

你的組織能不能創造出這種產品呢？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～節錄自《烘焙式行銷》～