自我檢測:你是否具有行銷力?

你是行銷達人,還是山頂洞人?

請回答下列28個問題,YES得一分,NO得0分。

統計你的分數,檢測你的能力!

 

    

&內容摘要

預熱你的心智

從事行銷的人喜歡說:「產品,並不只是產品這個『東西』而已。」

就像一杯咖啡裡面,不是只有咖啡這種液體;

一副太陽眼鏡,不只是一副鏡框鑲鏡片;

一部車不僅僅是一部車,

一部車的背後存在一段故事,有一份許諾,這才是我們要賣的──品牌的靈魂就在於此。

不幸的是,上面這番陳述,並非總是實情。

有時候,一部車就只是一部車,

所以行銷過程就是要抽絲剝繭地揭露,

並呈現產品內部蘊藏的故事,

在多數情況下,

我們都能夠找到這樣的故事,

但它們和產品間的聯繫往往很薄弱,

有時甚至只是一群行銷人員圍著桌子一廂情願的想法。

當然,也有可能產品在創作之初,

就欠缺清晰的故事及明確的訴求對象

或者根本就是一個了無新意的跟風商品。

於是接下來的所謂行銷,便多半成為一幅幅可悲的景象︰

安排一系列的焦點小組、族群特性探討、心理剖等等,

就以為可以得知消費者對產品的真正期待,

然後把行銷預算花在為產品編織一串的謊言上。

本書要談的,就是扭轉這種過程。

在今天的世界裡,

已經可以用企劃一場廣告宣傳所需的時間掌握足夠的消費者需求,

並將它「直接烤進新產品內部」,

這樣的產品是為了明確的目標而設計,

它有故事要說,這樣的產品有能力把自己賣出去。

你的組織能不能創造出這種產品呢?

                                ~節錄自《烘焙式行銷》~

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